Morda si nihče ne upa oporekati resnici, da človek živi v svetu okoli sebe in se ga uči izključno s pomočjo čutov. Kot veste, jih imamo pet. Vse informacije, ki prihajajo iz naših čutov, vstopijo v "bazo podatkov" naših možganov, kjer se obdelujejo, in človek na podlagi tega naredi zaključek o tem, kakšen predmet je pred njim, kakšna korist je lahko iz tega to. Ali obratno: po zbiranju vseh podatkov o "objektu" pridemo do zaključka, da je ta predmet nevaren in popolnoma neuporaben. In vse to zahvaljujoč delu naših čutov. In zdaj je prišlo XXI stoletje in ljudje so obvladali umetnost obvladovanja drug drugega s pomočjo zvokov in vonjev!
Glasba zelo dobro oživi video, kajne?
Današnja svetovna znanost ne hodi le skokovito, ampak hiti v galopu in skoraj vsak dan odkriva vedno več odkritij.
Človeški čutni organi so že dolgo predmet obsežne študije: najprej za zdravljenje različnih bolezni, ki so jim ti isti organi izpostavljeni. In potem je nekdo prvi prišel na noro idejo: "kaj se zgodi, če s pomočjo vonjav, glasbe, slik delaš možgane v pravo smer?". In izkazalo se je …
In to se je zgodilo. Med poskusi so se pokazale neverjetne stvari: če se na primer določeni vizualni podobi "vsiljuje" določen vonj, potem možgani izdajo ukaz: "Hočem!". Ali, nasprotno, lahko takšna kombinacija sestavin povzroči vztrajno gnus. Enako lahko rečemo za glasbo in video. Vsi ti "triki", ki so naredili preboj v znanosti, so nato prišli v službo v vsakdanjem življenju.
Eden od teh "trikov" je trženje arom. Njen ustanovitelj je ameriški nevroznanstvenik in psihiater Alan Hirsch. Prav Hirsch je bil prvi, ki je ugotovil, da skoraj dve tretjini kupcev ocenjuje kakovost izdelka, njegovo svežino in celo prefinjenost prav po njegovem vonju.
Dišeče trženje je hitro vdrlo v naše življenje. Posebne arome so zdaj prisotne ne le v jedilnicah. Na vhodih v kavarne so začeli nameščati posebne zračne okuse, tako da se redki mimoidoči, ko je slišal čaroben vonj, ne bo spremenil v kavarno, da bi užival ob skodelici te čudovite tople pijače. Okusi vanilije so pomagali podvojiti prodajo sladic, občutna aroma žganja, ki goste subtilno vabi, da pogledajo v bar in okusijo to čarobno pijačo, pa je imela pomembno vlogo tudi pri promociji tega izdelka na potrošniški trg.
In vonji po usnju, ki se pogosto uporabljajo v salonih obutve in usnjenih izdelkov?.. Takšne arome so zasnovane tako, da kupca zvabijo, prepričajo v visoko kakovost ponujenega blaga in na koncu vzbudijo željo po nakupu blaga..
Nekateri znani ljudje na svojih koncertih uporabljajo dišave in natančneje izjemen parfum. Seveda nežna aroma dragega parfuma ostane v spominu dolgo časa, skupaj s spomini na prijeten čas, preživet na koncertu. Naš rojak Sergej Penkin je v svojih nastopih že večkrat uporabil takšno tehniko, ki je s subtilnimi vonji, ki jih je poškropila po dvorani, ustvarila "prijetno vzdušje" v polnem pomenu besede. Izkazalo se je nekakšna simbioza zvokov in arom, ki navdušujejo tako sluh kot vonj.
Glasba ali bolje rečeno njena glasba v ozadju se že dolgo pogosto uporablja v trgovinah. No, pred tem so ga uspešno uporabljali tudi na bojiščih. Grška falanga je šla v boj ob zvokih flavt in zapela pesem: "Naprej, sinovi Helade, junaki ne poznajo strahu!" Škoti so pod grdim tuljenjem gajdi napadli "Kappele" iz filma "Chapaev" pod bobnom!
Toda ta "psihik" iz filma o "Boy-Kibalchish", v resnici "paus papir" z napadom Nemcev leta 1918, prikazan v filmu "Alexander Parkhomenko". In ker je bil film posnet leta 1942, potem je razumljiva neka neumnost tako Nemcev v njem kot "prekletih meščanov". In takoj ko so takšni … "očetje in bratje razbili"? Toda za pravljico je bila zasnovana čisto v redu. Črno -bela in ritmična glasba …
Izbran po posebnem načelu spodbuja ljudi k nenačrtovanim nakupom. In tudi tu ima svoje trike. Ritmična glasba pospešuje ljudi, da se hitreje premikajo v trgovskem prostoru, hitreje izbirajo stvari in jih kupujejo v veselje trgovcev. Zviti prodajalci gredo na različne trike, če se le kupec "nabere" v njihovi trgovini. Za določen izdelek je izbran določen glasbeni slog. Tako bo v trgovinah z gospodinjskimi aparati najpogosteje glasba easypop. Toda tudi tu morate biti previdni, sicer bo kupec tudi čustveno preobremenjen s podobami, ki jih vidi na televizijskih zaslonih in monitorjih.
V trgovinah s konfekcijo je glasba v ozadju izbrana drugače. Glasba mora biti lahka, zabavna, ritmična. Navsezadnje kupec verjetno ne bo hotel v popolni tišini hoditi po prodajnem prostoru, slišati le škripanje kovinskih vozičkov in zvok lastnih korakov. Druga stvar je, ko se oglasi plesna melodija: čas, preživet v trgovini, mine neopaženo. Stranka, ki je zadovoljna z nakupom in se spomni prijetne, ritmične glasbe, ob kateri je dobro kupil, bo zagotovo vedno znova obiskala ta trg. Slušna združenja ga bodo vedno znova vračala tistim minutam užitka, ki jih je dobil med nakupovanjem v tej trgovini.
Na silvestrovo se za obiskovalce izbere drugačna lestvica, v zraku pa so druge arome. Vse je povezano s pričakovanjem novega leta. In to so arome borovih iglic, mandarin, cimeta - vse, kar nam v mislih vzbudi prijetne spomine in nam v pričakovanju praznika pogosteje bije srce, zato kupujemo darila za družino in prijatelje.
Mimogrede, bodite pozorni na orožje slabega meščanstva … Zanimivo, kajne?
V novo trgovino postavite pihalno godbo in jo zapeljite na pohodu »Zbogom od Slovana«, noge pa bodo ob tej melodiji ponesle veliko ljudi. Preverjeno. Skoraj nemogoče se je upreti! In tukaj se vam ponudi, da sodelujete v brezplačnem žrebanju nagrad, dajo vam kupon, kupon, kartico … in slej ko prej boste pa vsaj nekaj kupili. In "razlog" za nakup bo na koncu glasba.
Glasba je našla svojo uporabo v televizijskih programih, na primer v programu Test Purchase. Glasba je prepoznavna (in to je tudi ena izmed potez televizijcev!), Prijetna za uho in nevsiljivo potiska udeležence programa k nakupom.
Poleg tega glasba lahko zdravi človeško dušo in to je mnogim dobro znano. Združevanje glasbe s diaprojekcijami ali videoposnetki ima blagodejen (in zdravilni!) Učinek na osebo.
No, video in glasba - tukaj je reklama za vas! Njegova naloga je še vedno ista: zvabiti kupca, ga prepričati v nujnost nakupa tega ali onega izdelka. Še ena zanimivost. Oglejte si, kako farmacevtska podjetja uporabljajo zvok in barve. Oglašujejo droge, uporabljajo neagresivno glasbo, umirjene zaplete, vsi igralci se vam sladko nasmehnejo in občutljivo trdijo, da je oglaševano zdravilo točno tisto, kar potrebujete. Da je to vaše zdravilo in vam bo zagotovo pomagalo.
Tako potekajo predstavitve nekaterih podjetij. Vabljeni na dogodek. Tukaj imate čaj, kavo (trženje arom!) In glasbo (da!) - preprosto … obožujete! Vse je za vas. In zdaj ste se že sprostili in verjeli … No, potem je vse odvisno bodisi od trdnosti kupca bodisi od spodobnosti podjetja …
Rad bi spomnil še enega aktivnega "promotorja" svojih storitev s pomočjo najrazličnejših slik - to je restavracijska storitev.
Zagotovo vsi, ki so obiskali tovrstno ustanovo, vedo, kako močna je konkurenca na tem področju. Za privabljanje obiskovalcev se uporabljajo vse ideje. Spomnite se, kako pisane so postale vinske karte. Kaj pa meni, ki je zdaj postal bolj podoben portfelju institucije? To je isto! Odprete ta foto album in spoznate, kako so poklicni restavratorji začeli delovati. Barvite fotografije jedi, natisnjene na odličnem papirju, so oblikovane tako, da obiskovalca prepričajo o prestižu ustanove, kakovosti dela kuharjev in odličnem okusu jedi, ki jih je treba poskusiti.
Mimogrede, tu se tudi široko uporablja tako imenovana "glasbena manipulacija". Na primer, izkazalo se je, da je diskoteka 1970-1980. odlično povečuje prodajo lahkega alkohola in koktajlov, z glasbenimi »vibri« francoskih šansonjerjev pa voljno kupujejo suha vina.
Tako so glasba, barve in vonji prišli v službo ne le tradicionalnih znanosti, ampak tudi poslovnih ljudi!
