Novorojena ruska 3D industrija lahko postane konkurenčna in obsežna, če navadni potrošniki vidijo prednost in poceni nove proizvodne metode, velika podjetja pa jih bodo uporabljala širše. Trg medtem raste na račun mobilnih malih in srednje velikih zasebnih podjetij in izobraževalnih ustanov.
Opazovanje rojstva nove vrste produkcije, zlasti inovativne, je izjemno zabavno. Namizni 3D tiskalniki se v Rusiji razvijajo tri leta, prva prodaja pa se je začela konec leta 2011. V tem času je šest podjetij že predstavilo svoje izdelke na trgu! Po eni strani vsi menijo, da je ta trg hitro rastoč in zelo obetaven. Po drugi strani pa velika podjetja ne kažejo zanimanja za novo tržno nišo. Vendar pa je proizvodnja 3D tiskalnikov že postala žreb ne le malih, ampak tudi srednjih podjetij. Toda ali lahko ruska proizvodnja 3D tiskalnikov preživi? Eden od grozečih trendov je vse večja konkurenca z zahodnimi proizvajalci: spomladi letos so nekateri udeleženci na trgu začeli govoriti o začetku cenovne vojne. Drug dejavnik zdrsa je konzervativnost potencialnih kupcev, ki bi lahko bili številni znanstveni inštituti, oblikovalski biroji in podjetja obrambne industrije. Obstaja pa tudi pozitiven trend: letos so 3D tiskalniki začeli aktivno kupovati izobraževalni sistem - dodatni in strokovni. Poleg tega so letos bogati Rusi videli "čudežni tisk" in začeli kupovati 3D tiskalnike za domačo uporabo. Zaenkrat je to samo zabavno - sami "natisniti" katero koli igračo, skodelico, žlico ali celo čevlje. Toda kmalu bodo mnogi spoznali, da je 3D -tiskalnik doma tako potreben kot računalnik. In domača podjetja imajo možnost sodelovati v nastajajočem 3D razcvetu.
Eksplozivna rast 3D tiskanja
Zgodovina 3D tiskanja sega v leto 1948, ko je Američan Charles Hull razvil tehnologijo za rast fizikalnih tridimenzionalnih predmetov po plasteh iz fotopolimerizirane kompozicije (FPC). Tehnologija se imenuje stereolitografija (STL). Vendar je Hull patent za svoj izum prejel šele leta 1986. Hkrati je ustanovil podjetje 3D System in začel razvijati prvo industrijsko napravo za tridimenzionalno tiskanje, katere prototip je bil predstavljen leto kasneje. Prav on je Hull pomagal postati večmilijarder. Njegova naprava je iz tekoče fotopolimerizirane kompozicije razvila računalniško modeliran tridimenzionalni predmet, ki ga je plast za plastjo nanesla na premično ploščad.
Konec devetdesetih let so se pojavile druge tehnologije 3D tiskanja - selektivno lasersko sintranje (SLS), ki vam omogoča izdelavo predmetov iz kovine, keramike, mavčnega prahu. Nato je prišla metoda nanašanja filamentov (FDM). Bistvo te tehnologije je, da se material v tiskalni glavi (talina iz plastike, kovine, livarskega voska) segreje na temperaturo taljenja in v razpršeni obliki vstopi v delovno komoro.
Leta 2005 se je v ZDA pojavil projekt RepRap - naprava za samokopiranje, ki jo je mogoče uporabiti za hitro izdelavo prototipov in izdelavo. Naprava RepRap je 3D tiskalnik, ki lahko ustvari volumetrične artefakte iz računalniško izdelanih modelov. Eden od ciljev projekta je "samokopiranje", ki so ga avtorji opredelili kot sposobnost naprave, da reproducira komponente, potrebne za ustvarjanje druge različice samega sebe.
Po letu 2008, ko je potekel Hull-ov patent, je odprtokodna tehnologija STL in drugi podobni omogočili skupaj s tehnologijo RepRap zaslužiti na tisoče podjetij po vsem svetu. Tiskalniki so se pekli kot pecivo. Podjetja so obstoječim tiskalnikom dodala lastno spremembo katere koli komponente in jih označila z blagovno znamko. Tako se je začel 3D razcvet: trg je zrasel za 50%, ponekod pa tudi za 150% na leto.
V zadnjih letih so se podjetja preselila iz proizvodnje velikih in dragih tiskalnikov za industrijska podjetja (stroški od sto tisoč dolarjev) v nov segment - proizvodnjo majhnih poceni "namiznih" tiskalnikov, ki so primerni za uporabo tudi v vsakdanjem življenju. Praviloma večina "namiznih" 3D tiskalnikov deluje na tehnologiji plastenja staljene polimerne nitke.
Pionirji
Pomembno je, da se v Rusiji prvi domači 3D -tiskalnik sploh ni pojavil od pošasti v industriji. Izdelali so ga navdušeni študentje iz Zelenograda. Vse se je začelo z robotom. Študenta četrtega letnika Moskovskega inštituta za elektronsko tehnologijo (MIET) Andrei Isupov in Maxim Anisimov sta zagovarjala svojo nalogo in ustvarila šestprstnega večnamenskega robota.
»Vse se je začelo leta 2010, pripravljal sem projekt za šestprstnega robota. Zanj je bilo treba ustvariti svoje telo. Nato sem na internetu naletel na projekt RepRap 3D tiskalnika Opensource in ko sem se poglobil v to vprašanje, sem spoznal, da točno to potrebujem, - je za Expert Online povedal Andrey Isupov. - Tiskalnik sam je bil poceni, modeli za tiskanje pa stanejo nekaj rubljev na kubični centimeter materiala. Kakovost tiska mi ni ustrezala in odločil sem se nadgraditi tiskalnik. Tako se je korak za korakom začel pojavljati prvi ruski 3D tiskalnik."
To je klasičen primer zagona. Začeli smo sami, kot sta nekoč ustanovila ustanovitelja Apple in Microsoft-v garaži, natančneje v enosobnem stanovanju. Prvo štipendijo je prejela fundacija Bortinka na natečaju U. M. N. I. K. - 200 tisoč rubljev. Tu jih je opazil Nanotehnološki center Zelenograd (ZNTC), ki je prvi vlagal v projekt. Pred naložbo so bile tudi lastne naložbe, približno pol milijona rubljev.
Skupno je podjetje v treh letih od različnih tveganih kapitalistov privabilo do 6 milijonov rubljev. Zamisel je dobila ime PICASO 3D - zdaj je že znana blagovna znamka.
"Zdaj še naprej razvijamo tehnologijo, vložene so bile prijave za patentiranje lastnih tehničnih, inženirskih in programskih rešitev, zaradi česar naš tiskalnik po natančnosti, kakovosti in hitrosti tiskanja presega številne zahodne kolege," je pojasnil Maxim Anisimov.
Podjetje se nahaja v treh prostorih v eni od zgodovinskih stavb poleg MIET -a. Ena soba za pisarno in dva proizvodna prostora s skupno površino več kot 200 metrov. Tu so tiskalniki dejansko sestavljeni in preizkušeni. Skupaj PICASO 3 D zaposluje približno 30 ljudi.
PICASO 3D tiska s prekrivanjem plasti staljene plastike - najbolj zahtevana tehnologija na trgu. Skupno se uporablja pet vrst plastike, ki se razlikujejo po svojih lastnostih. Danes tiskalnik stane 99 tisoč rubljev, kar velja za optimalno ceno tiskanja te kakovosti (večina zahodnih primerkov stane povprečno 150 tisoč rubljev). 3D tiskalniki PICASO so se začeli prodajati v začetku lanskega leta. Družba je pridobila novo rast, ko se je ustvarjalcem PICASO 3D pridružil novi soustanovitelj Nikolay Bobrov, nekdanji top manager Renault-Avtovaz.
"Navdušil sem se nad temo 3D-tiskanja, ukvarjal sem se s storitvami 3D tiskanja s profesionalno 3D opremo podizvajalcev," se spominja Nikolaj Bobrov. - Potem sem spoznal, da v Rusiji že obstaja povpraševanje po malih tiskalnikih s strani oblikovalskih, arhitekturnih birojev in drugih. Te sem začel iskati v tujini, a sem jih našel tukaj v Zelenogradu. In bil sem presenečen: obstaja povpraševanje, obstaja tiskalnik, ni pa prodaje. Ko sem se pridružil podjetju, sem začel vzpostavljati delovne procese in oblikovati strategijo za dolgoročno rast."
Prvi model PICASO 3D Builder je prodal 250 kosov. Zdaj je ukinjena in jo prodaja samo PICASO 3D Designer. Glavni kupci so arhitekturna, oblikovalska podjetja, modni oblikovalci, izdelovalci pohištva, oblikovalski biroji, izumitelji.
"Najbolj zanimivo je, da sami še ne poznamo v celoti vseh možnih področij uporabe 3D tiskalnikov," pravi Nikolaj Bobrov. - Včasih smo presenečeni nad tem, kaj naše stranke počnejo s temi tiskalniki. Enako je bilo z računalniki. Obstajajo že dolgo, vendar dolgo niso prišli v množično uporabo, saj ljudje niso vedeli, zakaj so sploh potrebni. In šele nastanek računalniških iger je postal prvi motiv za nakup domačega računalnika. Enako je pri nas - zdaj so se začeli pojavljati kupci, ki kupujejo tiskalnike za dom. V bistvu - za zabavo ga kupujejo kot darilo. «
Možnost preživetja
V kratkem času svojega obstoja je lahko ruski trg za proizvodnjo 3D tiskalnikov postal konkurenčen. Toda le redki so imeli tukaj doslej "srečo". Drugi proizvajalec je bilo podjetje iz Nižnega Tagila, ki je odprlo spletno stran Reprap-Rusija1. Ustvarili so modifikacijo 3D -tiskalnika "Chameleon", ki je stala le 37.500 rubljev - več kot polovico cene "pionirskega" PICASO 3D. A očitno je posel šel narobe. Zakaj, lahko samo ugibamo, ni povezave s proizvajalci "kameleona".
Tretji proizvajalec je Pavel Pirogov, ustanovitelj podjetja Maket-City iz Kurska. Njegov tiskalnik je izdelan na aluminijasti podlagi in stane le 44 tisoč rubljev. Toda iz nekega razloga ustvarjalec tega tiskalnika ne vidi možnosti za širitev proizvodnje:
"Moja prodaja 3D tiskalnikov ne gre," je za Expert Online pojasnil Pavel Pirogov. - A take naloge si nisem zastavil - njihova množična proizvodnja. Sprva me je zanimala ideja, potem pa sem spoznal, da je obsežna proizvodnja za majhno podjetje nerealna. Čeprav je trg obetaven, bodo velika podjetja, ki že imajo tehnološko bazo in zaposlene, prevzela množično proizvodnjo. Tega trga preprosto niso odkrili sami."
Četrti ustvarjalec lastnega 3D tiskalnika se še vedno bori za preživetje. To je podjetje Print & Play iz Novosibirska, katerega tiskalnik stane 35 tisoč rubljev.
"Zdaj so 3D -tiskalniki precenjeni, saj je to razmeroma nov pojav in mnogi so se odločili, da bodo posneli smetano," je za Expert Online pojasnil Andrey Nuzhdov, ustanovitelj Print & Play. - Realna cena - 35 tisoč, tako kot naša. PICASO 3D ima pravzaprav najnatančnejši tiskalnik, za osnovo smo vzeli njihov prvi prototip - Gen X (proizvodnja končana leta 2012) in izdelali tiskalnik SibRap -K. Po ocenah je kakovost nekoliko slabša od kakovosti PICASO 3D. In cena je skoraj trikrat nižja, saj nismo vzeli posojil, nismo porabili za oglaševanje, nismo določili visoke donosnosti, pri nas je 15-20%. Toda prodaja je šibka, 2-3 tiskalnika na mesec. To je zato, ker še ne moremo začeti serijske proizvodnje. Zdaj pa se pogajamo z velikim podjetjem, da bi organizirali množično proizvodnjo v njihovi proizvodni bazi."
3D tiskani predmeti
Konec lanskega leta je imel PICASO 3D prvega močnega konkurenta. Moskovsko podjetje RGT (razvija in izdeluje opremo za numerično krmiljenje) je konec oktobra lani izdalo model PrintBox3D One, ki stane popolnoma enako kot PICASO 3D 3D Designer - 99.000 rubljev.
"Potrošniški izdelki bodo zaradi nižje kakovosti tiskanja postali cenejši, za profesionalno uporabo pa je še vedno potreben stroj, ne igrača," je za Expert Online pojasnil Andrey Borisov, direktor razvoja družbe RGT. - Mnogi se opečejo z nakupom poceni kitajskih modelov. Pravzaprav kupujejo komplet delov, ki jih še vedno lahko sestavijo, nato pa še vedno konfigurirajo ali popravijo, razumejo programsko opremo. V tem smislu imajo domači proizvajalci velike prednosti. No, nismo začeli proizvajati ceneje, saj ne izdelujemo igrač, ampak stroj, ki zahteva zapletene sisteme in dele. Vendar bomo kmalu na trg predstavili bolj kompaktno in cenejšo spremembo, ki stane 50-60 tisoč rubljev, po kakovosti pa ne bo slabša od PrintBox3D One”.
RGT ima svojo proizvodno bazo. Tu je celoten proizvodni cikel: sami izdelujejo dele, plošče, pišejo programsko opremo. Od pridobljenega - morda žice. Zato ima RGT vse možnosti, da postane velik proizvajalec 3D tiskalnikov v Rusiji.
"Bolj ali manj velika naročila desetih tiskalnikov zdaj izdelujejo predvsem oblikovalski biroji," pravi Andrei Borisov. - Zdaj izobraževalni segment kaže aktivnost, vendar je to bodisi predšolska vzgoja bodisi centri virov. Mislim, da se industrija v Rusiji deloma upočasnjuje zaradi pomanjkanja strokovnjakov za 3D tehnologije, deloma zaradi konzervativnosti velikih podjetij in vladnih agencij. Le malo ljudi še vedno razume, da je 3D tiskanje način, da se znatno zmanjšajo stroški in čas za proizvodnjo številnih vrst delov v manjši proizvodnji, zlasti modelov. Izdelava kalupov in transporterjev za več sto delov je nepraktična, vendar se to naredi, kar se odraža v visokih stroških proizvodnje."
Odličen primer, kako lahko državna podpora prispeva k razvoju nove proizvodnje, je nastanek mladinskih tehničnih centrov v Moskvi. Oddelek za znanost, industrijsko politiko in podjetništvo mesta Moskve je z natečajem dodelil sredstva zasebnim podjetjem za odpiranje centrov za izobraževanje otrok. Zlasti zaradi konkurence moskovske vlade v tem mesecu se je na ruskem trgu za proizvodnjo 3D tiskalnikov pojavil nov igralec - podjetje STANKIN -AT, zasebno podjetje v STANKIN MSTU. Natančneje, ta mesec so prodali prve tri 3D tiskalnike Prusa Mendel za samo 39 tisoč rubljev.
"Tiskalnik smo razvijali že dolgo, vendar so bile velike težave pri organizaciji proizvodnje," je za "Expert Online" pojasnil Stanislav Konov, izredni profesor "STANKIN", generalni direktor LLC "STANKIN -AT". - S sredstvi, ki jih je dodelila moskovska vlada, smo organizirali Center za inovativno ustvarjalnost mladih (YICC), opremljen z vsem, kar je potrebno za izdelavo 3D tiskalnika. Zato so najcenejši od vseh ruskih. Prihranimo tudi pri plačilnem skladu. Študenti-navdušenci se ukvarjajo s programsko opremo, montažo, konfiguracijo in drugimi stvarmi. Plačilo je prejeto ob prodaji tiskalnika, medtem ko so v drugih podjetjih le v fazi razvoja potrebni visoki stroški dela."
V tehnologiji "STANKIN-AT" so sledili isti poti kot drugi: niso začeli ustvarjati vseh mehanizmov iz nič, ampak so jih kopirali, postopoma jih nadomeščali z lastnim razvojem, ki ga spet izdelajo študentje. Vsak nov vzorec se na koncu razlikuje od prejšnjega.
STANKIN-AT in TsMIT zdaj delata na novi večnamenski napravi, ki bo združevala 3D tiskalnik, rezkalni stroj in kontaktni skener za modeliranje delov. Doslej ni uspelo nikomur.
"Naša oprema nam omogoča, da vzpostavimo majhno proizvodnjo, vendar naročil še ni, čeprav imamo jasno cenovno prednost," pravi Stanislav Konov. - Odkrito povedano, ni časa za trženje. Bomo pa sodelovali na različnih razstavah, to bo pomagalo pri promociji naših izdelkov. «
Tujina uničuje cene
Ali bo ruski trg za proizvodnjo 3D tiskalnikov lahko konkuriral zahodnim proizvajalcem, ki so imeli čas za vzpostavitev obsežne proizvodnje in prihranek pri stroških? Zdi se, da za to obstajajo vsi predpogoji. Kljub temu, da so nekateri tuji proizvajalci 3D tiskalnikov spomladi začeli zniževati cene (s povprečno sto tisoč rubljev na 50-70), imajo naši drugi jasne prednosti.
"Naše podjetje je prvo prineslo 3D tiskalnike v Rusijo," je za Expert Online povedala Yulia Sokolova, vodja službe za stranke prodajalca 3D tiskalnikov 3D Razvitie LLC. "To je model UP!, Ki ga je razvilo ameriško podjetje, Kitajska pa ga je sestavila. Izbran je bil zaradi preproste programske opreme. Mnoge stranke težko razumejo programsko opremo za 3D tiskalnike, zato so se oprle na preproste rešitve. Toda domači proizvajalci se zdaj maščujejo. Ljudje se jih odločijo, ker so to ruska podjetja, kar pomeni, da je storitev na voljo, ne bo težav pri nastavitvi, s podrobnostmi. In programska oprema je v ruskem jeziku, kar je za mnoge pomembno."
Začetno podjetje Hyperbok, proizvajalec ruskega domačega robota Hyperkolobok, se je na primer oprlo na domači 3D tiskalnik PICASO. "Hyperkolobok" je elektronska igrača, ki ne more izvajati samo programiranih dejanj - tega robota lahko zaradi svoje sposobnosti razmišljanja varno imenujemo prvi prijatelj -robot na svetu. Robot ima svoj značaj in sposobnost razvoja. Vsak dan se uči iz dogodkov, ki se dogajajo okoli njega, in se spomni, kaj je lastniku všeč in kaj ne. Lahko celo preveri otrokovo domačo nalogo.
"Za PICASO 3D sem se odločila, ker mi je natančnost tiskanja zelo pomembna - da bi podrobnosti manj predelali, kot pravijo, z datoteko," je za Expert -Online pojasnila Lyubov Orlova, direktorica razvoja pri Hyperboku. - V našem koloboku je 45 kompleksnih delov, ki morajo vsi medsebojno vplivati, zato je potrebna zelo visoka natančnost. Storitev 3D tiskanja ne uporabljamo, saj nam je pomembna tudi logistika. Tam boste naročali, medtem ko čakate v vrsti, dokler ne dostavijo. In tako lahko isti motor predelamo v enem dnevu s tiskanjem samih delov."
Ustvarjalci Alice, prvega robota-androida v Rusiji, so imeli raje tudi ruski tiskalnik pred podjetjem PICASO 3D. Natisne kose dele za Alice, ki bi bili predragi za vlivanje na kalupe.
"Trg raste predvsem zaradi dejstva, da so regionalna podjetja začela odkrivati 3D tehnologijo zase," pravi Yulia Sokolova. - Do nedavnega je bila glavna prodaja v Moskvi in Sankt Peterburgu. V zadnjem času prihaja veliko vprašanj iz izobraževalnih ustanov. Težava pa je v tem, da ministrstvo za izobraževanje ni razvilo metodologije dela in poučevanja v 3D, zato tega načela ni mogoče uporabiti v izobraževalnem standardu. Toda dodatno šolsko izobraževanje ne zahteva jasnih standardov, to so krogi in zanje se kupujejo tiskalniki. Tudi univerze, zlasti arhitekturne in oblikovalske, so začele aktivno uporabljati 3D tiskalnike. Drug trend je, da so konec lanskega leta začeli kupovati več tiskalnikov za domačo uporabo in zabavo. Nekateri samo tiskalnike kupijo kot darilo."
Mimogrede, PICASO 3D širi tudi svoje poslovanje na račun centrov virov za otroško ustvarjalnost: zdaj potekajo pogajanja o dobavi 3D tiskalnikov, na katerih bodo otroci obvladali novo tehnologijo tiskanja.
Drug možen vektor za razvoj proizvodnje 3D tiskalnikov so velika podjetja. Toda tu je problem v stereotipih in banalnem nepoznavanju prednosti nove tehnologije.
Na primer, od večjih strank se je letalski prevoznik S-7 obrnil na moskovski RGT. Za izdelavo več deset letalskih delov so potrebovali 3D tiskanje. Odločili smo se, da je ceneje kupiti lastni tiskalnik kot oddati naročila za izdelavo.
»Si predstavljate, kaj potrebuje za nizko količino in poceni proizvodnjo v obrambnih podjetjih! - pravi Andrey Borisov. - Tam pa vsi delajo po starem in ne razmišljajo o ceni, ker obstaja državno naročilo. Če bi se velika podjetja obrnila na 3D, bi lahko zadovoljili povpraševanje in vstopili v obsežno proizvodnjo tiskalnikov. Z vladnimi agencijami je še težje - ta kolosek je na splošno težko vznemiriti, čeprav bi lahko v istem izobraževanju obstajalo veliko povpraševanje po 3D tiskanju.
Zdaj je v Rusiji napovedan tečaj za splošno znižanje stroškov. 3D tiskanje je odlična možnost za dramatično zmanjšanje stroškov pri majhni serijski proizvodnji. Zato je zdaj čas, da se država posveti nastajajoči industriji in vsaj začne govoriti o potrebi po podpori tega inovativnega podjetja.
